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Coaching eines Verkaufsleiters
| Kunde: |
Verkaufsleiter einer mittelgrossen Handelsfirma
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| Kompetenzbereich: |
Business-Coaching: strategischer Wandel, Leadership-Entwicklung
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| Herausforderung: |
Der Verkaufsleiter hat uneinheitliches Feedback zu
seinem Führungsstil erhalten. Ein Teil seiner Mitarbeitenden empfinden
ihn als zu autoritär, andere als zu locker.
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| Lösung: |
Coachingsitzungen geben dem Verkaufsleiter Raum,
sein Eigenbild und die ihm gegebenen Feedbacks zu hinterfragen. Er
realisiert, dass er in Drucksituationen ungeduldig wird. In wenigen
Sitzungen entwickelt er seine Sensibilität für solche Situationen. Er
entwickelt sein eigenes "Frühwarnsystem" und kann sein Verhalten besser
steuern.
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| Nutzen: |
- Optimiertes Führungsverhalten des Klienten
- Bessere Akzeptanz der Führungskraft
- Kooperativeres Klima im Verkaufsteam und mehr Motivation für die Mitarbeitenden
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